Η εμπειρία μου από το κλείσιμο μιας συμφωνίας με τον Αιγύπτιο πελάτη Omar

Πρώτη Συνάντηση
Ο Omar και εγώ γνωριστήκαμε τον Νοέμβριο του 2020, αφού προσθέσαμε ο ένας τον άλλον στο WeChat. Αρχικά, απλώς ζητούσε προσφορές για βασικά προϊόντα υλικού. Μου έκανε προσφορά τιμών, αλλά δεν απάντησε πολύ. Πάντα μου έστελνε προϊόντα για προσφορές, αλλά μόλις συζητήσαμε για την υποβολή παραγγελίας, δεν έγινε τίποτα. Αυτή η σχέση κράτησε πάνω από δύο χρόνια. Του έστελνα περιστασιακά διαφημιστικά βίντεο και βίντεο προϊόντων του Tosen μας, αλλά δεν απάντησε πολύ. Μόλις στο δεύτερο εξάμηνο του 2022 άρχισε να αλληλεπιδρά μαζί μου όλο και περισσότερο, να ρωτάει για περισσότερα προϊόντα και να γίνεται πρόθυμος να μοιραστεί περισσότερα για την επιχείρησή του.

Μου είπε ότι είχε αποθήκη και προμηθευόταν προϊόντα από το Yiwu. Μου εξήγησε ότι εργαζόταν στον κλάδο των πωλήσεων υλικού για πάνω από μια δεκαετία, έχοντας εργαστεί προηγουμένως για τον αδελφό του προτού ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση και λανσάρει τη δική του μάρκα με το όνομά του. Ωστόσο, για διάφορους λόγους, η μάρκα του δεν απογειώθηκε. Μου είπε ότι η αιγυπτιακή αγορά ήταν ιδιαίτερα ανταγωνιστική, με συνεχή πόλεμο τιμών. Ήξερε ότι δεν θα μπορούσε να επιβιώσει αν συνέχιζε με αυτό το μοντέλο. Δεν μπορούσε να ανταγωνιστεί μεγάλους χονδρεμπόρους και η μάρκα του δεν θα ήταν γνωστή, γεγονός που δυσκόλευε τις πωλήσεις. Γι' αυτό ήθελε να αξιοποιήσει τα δυνατά σημεία της Κίνας για να επεκτείνει την επιχείρησή του στην Αίγυπτο και έτσι σκέφτηκε να γίνει brand agent. Στις αρχές του 2023, άρχισε να συζητά μαζί μου για την μάρκα TALLSEN. Είπε ότι μας ακολουθούσε στο WeChat Moments μου και στους λογαριασμούς της TALLSEN στο Facebook και το Instagram και ότι πίστευε ότι ήμασταν μια εξαιρετική μάρκα, οπότε ήθελε να γίνει και αυτός πράκτορας της TALLSEN. Όταν συζητούσαμε για τις τιμές μας, ανησυχούσε πολύ και ένιωθε ότι ήταν πολύ ακριβές. Ωστόσο, αφού συζήτησε την κατεύθυνση ανάπτυξης της TALLSEN, την αξία της επωνυμίας και την υποστήριξη που μπορούσαμε να παρέχουμε, έγινε πιο δεκτικός στις τιμές μας, χωρίς πλέον να επηρεάζεται από αυτές. Επανέλαβε την απόφασή του να συνεργαστεί με την TALLSEN.

Το 2023, γίναμε στρατηγικοί συνεργάτες με τον πελάτη μας.
Ακριβώς λόγω αυτής της εμπιστοσύνης και της ελπίδας που του πρόσφερε η TALLSEN, ο πελάτης επέλεξε να συνεργαστεί μαζί μας το 2023, και να γίνει ο στρατηγικός μας συνεργάτης. Τον Φεβρουάριο του ίδιου έτους, έκανε την πρώτη του παραγγελία, ξεκινώντας επίσημα τη συνεργασία μας. Τον Οκτώβριο, κατά τη διάρκεια της Έκθεσης της Καντόνας, πέταξε από την Αίγυπτο στην Κίνα για να μας συναντήσει. Ήταν η πρώτη μας συνάντηση και νιώσαμε σαν παλιοί φίλοι, μοιραζόμενοι ατελείωτες συζητήσεις στην πορεία. Συζήτησε τις δικές του φιλοδοξίες και την εκτίμησή του για την TALLSEN, εκφράζοντας τη βαθιά του εκτίμηση για την ευκαιρία να συνεργαστεί μαζί μας. Αυτή η συνάντηση εδραίωσε περαιτέρω την απόφαση του πελάτη να αφιερώσει ένα από τα νέα του καταστήματα, άνω των 50 τετραγωνικών μέτρων, στην πώληση προϊόντων TALLSEN. Με βάση τα σκίτσα της κάτοψης που παρείχε ο πελάτης, οι σχεδιαστές μας δημιούργησαν ολόκληρο το σχέδιο του καταστήματος, προς μεγάλη του ικανοποίηση. Μετά από περίπου έξι μήνες, ο πελάτης ολοκλήρωσε τις ανακαινίσεις, καθιστώντας το το πρώτο τοπικό κατάστημα TALLSEN στην Αίγυπτο.

Το 2024, γίναμε συνεργάτης πρακτορείου.
Το 2024, υπογράψαμε τη σύμβαση αντιπροσωπείας, διορίζοντας επίσημα τον πελάτη ως αντιπρόσωπό μας. Παρέχουμε επίσης προστασία στην τοπική αγορά στην Αίγυπτο, δίνοντας στους πελάτες μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στην προώθηση της TALLSEN. Η εμπιστοσύνη είναι αυτό που μας επιτρέπει να συνεργαζόμαστε ως ομάδα.
Εμείς στην TALLSEN είμαστε σίγουροι ότι μπορούμε να συνεργαστούμε με τους πελάτες μας για να επιτύχουμε στην αιγυπτιακή αγορά.