Мій досвід укладання угоди з єгипетським клієнтом Омаром

Перша зустріч
Ми з Омаром познайомилися в листопаді 2020 року, після того, як додали один одного в WeChat. Спочатку він просто просив цінові пропозиції на базові апаратні продукти. Він називав мені ціни, але майже не відповідав. Він завжди надсилав мені товари для отримання цінових пропозицій, але як тільки ми обговорили оформлення замовлення, нічого не сталося. Ці стосунки тривали понад два роки. Я час від часу надсилав йому рекламні відео та відео про продукти нашого Tosen, але він майже не відповідав. Лише у другій половині 2022 року він почав все більше і більше спілкуватися зі мною, розпитувати про інші продукти та охоче розповідати більше про свій бізнес.

Він розповів мені, що має склад і закуповує продукцію з Іу. Він пояснив, що працює в галузі продажу обладнання вже понад десять років, раніше працював на свого брата, перш ніж почати власну справу та запустити власний бренд під своїм ім'ям. Однак з різних причин його бренд не злетів. Він розповів мені, що єгипетський ринок був дуже конкурентним, де постійно вирували цінові війни. Він знав, що не зможе вижити, якщо продовжуватиме дотримуватися цієї моделі. Він не міг конкурувати з великими оптовиками, а його бренд не був би добре відомим, що ускладнювало б продажі. Ось чому він хотів використати сильні сторони Китаю для розширення свого бізнесу в Єгипті, тому розглядав можливість стати агентом бренду. На початку 2023 року він почав обговорювати зі мною бренд TALLSEN. Він сказав, що стежив за нами у WeChat Moments та на акаунтах TALLSEN у Facebook та Instagram, і вважав нас чудовим брендом, тому хотів стати агентом TALLSEN. Обговорюючи наші ціни, він був дуже стурбований і вважав їх занадто дорогими. Однак, обговоривши напрямок розвитку TALLSEN, цінність бренду та підтримку, яку ми можемо надати, він став більш сприйнятливим до наших цін і більше не вагався ними. Він підтвердив своє рішення співпрацювати з TALLSEN.

У 2023 році ми стали стратегічними партнерами з нашим клієнтом.
Саме завдяки цій довірі та надії, яку йому подарував TALLSEN, клієнт обрав співпрацю з нами у 2023 році, ставши нашим стратегічним партнером. У лютому того ж року він зробив своє перше замовлення, офіційно розпочавши нашу співпрацю. У жовтні, під час Кантонського ярмарку, він прилетів з Єгипту до Китаю, щоб зустрітися з нами. Це була наша перша зустріч, і ми відчували себе старими друзями, які постійно спілкувалися. Він розповів про свої власні прагнення та свою вдячність за TALLSEN, висловивши глибоку вдячність за можливість працювати з нами. Ця зустріч ще більше зміцнила рішення клієнта присвятити один зі своїх нових магазинів площею понад 50 квадратних метрів продажу TALLSEN. На основі ескізів плану поверху, наданих клієнтом, наші дизайнери створили весь дизайн магазину, що дуже його задовольнило. Приблизно через шість місяців клієнт завершив ремонт, ставши першим місцевим магазином TALLSEN в Єгипті.

У 2024 році ми стали партнерським агентством.
У 2024 році ми підписали агентський договір, офіційно призначивши клієнта нашим агентом. Ми також забезпечуємо захист місцевого ринку в Єгипті, що надає клієнтам більшу впевненість у просуванні TALLSEN. Довіра – це те, що дозволяє нам працювати разом як команда.
Ми в TALLSEN впевнені, що можемо співпрацювати з нашими клієнтами для досягнення успіху на єгипетському ринку.